由于消費(fèi)者認(rèn)知的變化，越來越多的品牌開始關(guān)注內(nèi)容的種草，不斷提升消費(fèi)者對自己品牌的心態(tài)。

　　短視頻是幫助品牌沉淀大量內(nèi)容，增強(qiáng)消費(fèi)者品類認(rèn)知的..渠道。

　　銀川抖音推廣，我們幫助許多品牌實施抖音營銷投流計劃，在抖音投流工具中，結(jié)合行業(yè)投流案例，總結(jié)了常見的 2 各類抖音投流工具的特點、基本屬性、人群分發(fā)邏輯、適當(dāng)?shù)牟僮鲌鼍暗取?/p>

　　從而幫助品牌快速了解這些投資方式的區(qū)別，找到適合自己品牌和運(yùn)營場景的工具策略。

　　按轉(zhuǎn)化目標(biāo)分類：

　　一是以銷售商品為目的的內(nèi)容投流工具，如：Dou+、內(nèi)容服務(wù)、千川、隨心推等

　　另一種是以獲取客戶為目的的投流工具：巨大的引擎。

銀川抖音推廣

　　01

　　銀川抖音推廣-投流工具：Dou+

　　Dou+ 沒有廣告標(biāo)簽，有深度種草效果，內(nèi)容流量是種草效果..的流量。當(dāng)流量競爭不足時，Dou+ 投放 ROI 效果優(yōu)于競價工具。

　　Dou+[工具特點]

　　1、短視頻內(nèi)容可以增加流量

　　2、無廣告標(biāo)簽的原創(chuàng)風(fēng)格，避免傳統(tǒng)廣告的僵硬感

　　3、操作簡單，對新手友好，可以用手機(jī)操作，往往可以作為投流內(nèi)容驗證的起步工具

　　Dou+[流量邏輯]

　　Dou+ 是基于 KOL 以“人為本”為核心的粉絲圈擴(kuò)大了人設(shè)標(biāo)簽和粉絲畫像。KOL 粉絲越多，賬號權(quán)重越高，Dou+ 流量分配的效果越準(zhǔn)確。

　　Dou+[適合行業(yè)和場景]

　　Dou+ 適用于跳轉(zhuǎn)天貓鏈接、需要銷售商品的行業(yè)和企業(yè)，如服裝、美容化妝品、電子產(chǎn)品、家居用品、珠寶裝飾、醫(yī)療保健等行業(yè)，用于新、節(jié)日營銷、現(xiàn)場直播等場景。需要明確品牌受眾的性別、年齡、地區(qū)等基本信息，選擇品牌受眾粉絲眾多的..進(jìn)行定向交付。

　　02

　　銷售商品-投流工具:內(nèi)容服務(wù):內(nèi)容服務(wù):

　　內(nèi)容服務(wù)也是增加短視頻流量的工具，可以理解為官方版 Dou+，內(nèi)容服務(wù)比 Dou+ 可篩選人群的精細(xì)度要高得多，所以接觸到的粉絲更準(zhǔn)確，但內(nèi)容服務(wù)不支持個人交付，必須以媒體日程安排的形式下單。

　　內(nèi)容服務(wù)[工具特點]

　　1、屬于..投放，支持品牌方向抖音官方發(fā)送人群包類型，由官方完成人群圈選擇

　　2、在抖音平臺上以硬廣模式展示，增加品牌硬實力

　　3、需要以媒體排期的形式下單，5w 金額起投適用于已經(jīng)使用的金額起投 Dou+ 當(dāng)需要提高精度時，需要使用跑出模型

　　銀川抖音推廣之內(nèi)容服務(wù)[適合投流場景]

　　內(nèi)容服務(wù)更適合電子商務(wù)平臺的品牌，一般和 Dou+ 工具一起使用，通常先使用Dou+ 少量投放測試驗證合適的投流 ROI，然后分別在促銷前 1 在一個月和大促銷期間，我們選擇使用內(nèi)容服務(wù)進(jìn)行投流。此外，補(bǔ)充內(nèi)容服務(wù)的一個小缺點是，內(nèi)容服務(wù)屬于一次性決策的方式。如果效果不好，就不能中途優(yōu)化。如果效果好，如果你想增加籌碼，你需要重新安排媒體計劃。

　　03

　　商品銷售-投流工具：人才競價(千川)

　　人才競價主要用于 KOL 在原創(chuàng)信息流和千川投放中，除了短視頻，還包括直播室。這里我們主要分享短視頻的發(fā)布。

　　人才競價(千川)[工具特點]

　　1、千川短視頻發(fā)布，可直接在抖音平臺上完成閉環(huán)交易

　　2、用戶體驗好，廣告痕跡太多

　　3、人群精度..，直奔 ROI 結(jié)果，容易產(chǎn)生熱門視頻，視頻權(quán)重高，可形成搜索卡位置

　　4、與 KOL 與原始信息流交付相比，千川交付難度降低，對投資者的依賴度降低，但對品牌內(nèi)容能力(種草能力)的要求較高

　　人才競價(千川)【運(yùn)營難點】

　　1、賬號權(quán)重與承載流量正相關(guān)，需要賬號權(quán)重高才能取得好的效果

　　2、品牌的內(nèi)容能力要求很高。如果推出， ROI 不好，再爆款的視頻也達(dá)不到預(yù)期

　　3、廣告審核難度大，不僅通過了內(nèi)容審核，還通過了廣告審核

　　4、交易有一定難度，盡量找專業(yè)人士操作

　　04

　　銀川抖音推廣之投流工具：隨意推銷

　　隨意推送的目標(biāo)是以轉(zhuǎn)換交易為導(dǎo)向，在投放方式上簡單粗暴，可以直奔 ROI 結(jié)果。隨意推是客戶可以直接瀏覽、喜歡、購買抖音平臺下單的投流工具之一。

　　隨心推[工具特點]

　　1、抖音短視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)換閉環(huán)增加流量工具

　　2、操作模式簡單，跟隨 Dou+ 類似

　　3、流量質(zhì)量更好，是以人為本的粉絲圈拓展

　　隨意推[適合行業(yè)的場景]

　　對于不需要天貓等第三方平臺的商家來說，隨意推送更友好，可以直接在平臺上完成轉(zhuǎn)型。此外， ROI 也可以以交易為導(dǎo)向，如母嬰用品、保健品、美容日化、食品等快速消費(fèi)品品牌，非常適合隨意推送這個工具。品牌只需要根據(jù)自己的推廣、新節(jié)點，輸出草內(nèi)容，就可以實現(xiàn)小規(guī)模測試，獲得.. ROI 然后進(jìn)行跑量投放。

　　05

　　獲取客戶投資-投流工具:巨引擎:

　　巨型引擎作為一種投流工具，用于品牌需要獲取客戶信息，以表單、在線咨詢、電話等形式收集客戶意向，從而制作再分配轉(zhuǎn)型中常用的投流工具

　　巨型發(fā)動機(jī)[工具特性]

　　1、投放形式多樣，支持圖文、短視頻、直播等形式

　　2、準(zhǔn)確投放，可根據(jù)品牌受眾客戶的區(qū)域、標(biāo)簽、年齡、性別等信息篩選到抖音后臺的人群包

　　3、在交付過程中，可以監(jiān)控交付效果，根據(jù)曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，及時調(diào)整交付策略

　　巨量引擎[投放步驟]

　　在這些操作步驟中，創(chuàng)建計劃是關(guān)鍵。具體的競價、人群包的選擇、創(chuàng)意的選擇、時間等都需要積累大量的交付經(jīng)驗。品牌在..次接觸時難免不確定，所以需要找一個可靠的代理商來幫忙。

　　[品牌需求背景]

　　周大生的加盟商希望通過總部的品牌力量和抖音平臺到達(dá)商店 3 本地流量在公里范圍內(nèi)，以擴(kuò)大商店的新客戶。但目前，抖音平臺只接受品牌總部的推出，對于加盟商個性化、區(qū)域性強(qiáng)、資金不統(tǒng)一的情況，沒有完全的解決方案。

　　因此，龍貓網(wǎng)絡(luò)幫助銀川本地企業(yè)與大量抖音引擎團(tuán)隊對接，開發(fā)了支持總部統(tǒng)一篩選人群包、門店加盟商定制的便捷操作工具。

　　總結(jié)

　　綜上所述，工具的易用性離不開運(yùn)營經(jīng)驗的積累。品牌在公共領(lǐng)域做好內(nèi)容種草工作的同時，也要腳踏實地走好投流落地的每一步。